Умение продавать — твоя суперсила!
ЦКП (Ценный Конечный Продукт) в продажах — это измеримый результат деятельности сотрудника или отдела, напрямую влияющий на достижение бизнес-целей компании. Он представляет собой конкретный, значимый вклад в успех организации. ЦКП важен по нескольким причинам:...
Возражение «дорого» — это распространенная реакция клиента на предложенную цену товара или услуги. Оно выражает сомнение в соответствии стоимости и ценности продукта. Это возражение часто встречается в B2B и B2C продажах across различных отраслей....
Скрипты продаж — это заранее подготовленные сценарии разговора с клиентом. Они содержат ключевые фразы, вопросы и ответы для эффективной коммуникации. Менеджеры по продажам используют их как опорную схему в процессе общения с потенциальными покупателями....
Возражения в продажах — это выражение сомнений, несогласия или беспокойства клиента в процессе покупки. Они являются естественной частью переговоров и часто сигнализируют о заинтересованности покупателя. Возражения возникают по различным причинам: Недостаток информации о продукте...
5 этапов продаж — это структурированный подход к процессу продаж. Он помогает менеджерам эффективно вести клиента от первого контакта до заключения сделки. Этот метод широко используется в компаниях различных отраслей, от IBM до Salesforce....
Цикл сделки в продажах — это последовательность этапов, через которые проходит потенциальный клиент от первого контакта до заключения сделки. Этот процесс включает в себя несколько ключевых стадий, таких как привлечение лида, квалификация, презентация продукта,...